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销售圣经 (38篇) 展开   列表

腐败的根源就是计划经济

我们有一个特殊的问题,腐败的根源是什么?是我们原来就有的计划经济。含义是什么呢?就是太多的事情是公权,我是一直不太赞同太多地从道义的角度去思考腐败这个问题,其实这是制度造成的。是因为有那么多公权,有人就有了腐败的机会。你要不削弱那些公权的话,它就总是在滋生着各种腐败的动机。所以,怎么限制公权,怎么使公权在发展过程当中,真正能够为更多的人服务,而不是为少数人服务,这又是一些特殊的问题。是发展过程当中不可避免的一些问题,也是改革所比较着力的一些地方。  咱们回过头来看这30年,还是改革了不少,还是打破了很多公权力,我们就回想30年前吧,30年前卖猪肉的都是公权力,瘦的给谁,肥的给谁,有没有皮在那儿,那就是公权力;你有没有票,走不走后门,那就是公权力。至少这些年,我们还是打破了许多。现在呢,确实还有一些政府的管制,国有的资产,国有的企业,国有的垄断等等,公权力还是在背后发挥影响,还是有很多既

阅读(1268) 评论(0) 2008-12-03 23:07

金融危机下毕业生创业要新思路

已经大四了的他眼下正忙于找工作。按照惯例,每年的这个时候正是各种招聘会的密集期,可是今年,受全球金融危机的影响,很多企业经营不景气,纷纷裁员减薪,这使今年的招聘会数量锐减,用人单位提供的职位数和薪酬待遇也呈明显下滑的趋势,这些让像小李这样的毕业生忧心忡忡。在当前的经济形势下,面对着日益加剧的就业压力,身为毕业生应当如何做呢?笔者认为,不妨从以下几个方面入手:  冷静面对,合理规划职业目标   职业目标是指一个人一生职业发展所要达到的目标和计划,分为长期目标和短期目标。长期目标是一个人一生奋斗所要达到的职业目标,短期目标则是人生某一个阶段所期望达到的职业目标,二者互为依托。这次金融危机给企业使得很多企业面临的生存危机,也给一些原本希望毕业以后能找一份较好工作的毕业生的心里蒙上了一层阴影。管理学院的毕业生小方说:“本以为专业不错,英语不错,计算机也不差,没想到今年找工作这么难,早知道这样还不如

阅读(372) 评论(2) 2008-11-22 20:30

揭露卖答案骗子的骗人手法

一 没有专门的网站,所谓专门的网站是必须有国际域名的 cn 或com 结尾的网站才叫国际域名网站 有这种网站最起码是个助考机构 而那些开个QQ空间 开个不知名 的博客 就卖答案 的 十个有九个是骗子 骗人了他们还会说 因为他们的网站点击过大被封 这些都是屁话 ! 千万不相信!!   二 给验证看的 现在我总结了给验证看的助考有几种方式 一种是在QQ空间发布答案 有时间显示 请大家记住 QQ空间的日志里发布的东西是可以改变的 在那个时间段发布东西 然后过后把内容改了 时间也不会变 大家可以自己试验下 用这些东西给看的一定是骗子 QQ空间验证只有一种是真的 就是在QQ空间日志发布 后在后面跟留言 也就是说在日志的留言板里发布的 东西是不可以改变时间的   还有一种最厉害的是 在一些同学录里发布的东西 和QQ空间日志一样 可以改变内容时间不变 他们在考试的时候随便发布什么东西 然后考后把正确答案

阅读(3462) 评论(0) 2008-11-18 23:14

九条浪费时间和精力的常见行为

大部分国民都经常浪费时间和精力,一代人造成的损失已经很大,代代相传,对于民族发展非常不利。常见的浪费时间和精力的行为如下:  一、缺乏明确的目的,胡乱使用时间和精力。比如缺乏明确的人生理想,导致大量的时间和精力用于与理想无关的事情上;缺乏目的办事,大量的时间和精力浪费在无关紧要的环节上。  二、以错误或不良的方法办事。采用一个错误或不良的方法办事,都会浪费不少时间和精力。  三、无谓的来往。一次不必要的来往浪费的时间和精力或许不大,但大量的不必要来往将会浪费大量的时间和精力。有些人过于好客,门户大开带来了过多的应酬,浪费了大量的时间和精力。  四、无谓的聊天。无谓的聊天一时浪费的时间和精力或许不多,长期积累则很多,一代人的损失已经很大,代代相传,于民族发展万分不利。  多数国民的交际能力是从无谓的聊天中学成的,这种学习花费的时间和精力过多,而效果却不大好。培养交际能力的最好办法是经常做有意

阅读(252) 评论(0) 2008-10-22 17:55

找工作要做十件事

对求职者而言,搜集所欲从事行业及所欲加盟公司的信息,可以使自己耳聪目明,事半功倍,有关专家对此提出如下建议:     1.及早动手,提前搜集业界以及潜在雇主的信息可使你准确把握人事动态,避免盲目行动。     2.访问潜在雇主的网页,了解、熟悉其产品、服务以及相关的发展战略。     3.搜集媒体对潜在雇主的相关报道以及潜在雇主在网络、平面以及电视上所做的有关企业产品、招聘等广告。     4.关注研究行业动态,熟悉业内知名企业、发展趋势、新的利润增长点甚至是高新科技对本行业的影响,此举可帮助你设计、回答面试中的问题。     5.尽可能了解潜在雇主的财务状况,很多公司的年度财务报告、股票价格和其它相关信息不难获取,了解它们可以帮助你了解潜在雇主的市场地位,甚至对你的面试也会有很大帮助。     6.从第三方公司中了解相关情况。     7.检查你所获取的信息,如果信息有误,在面试中你可能

阅读(1054) 评论(0) 2008-10-22 13:15

BEI面试注意事项

主考官的任务 管理者在面谈过程中,要尽量收集应聘者在从前工作上曾做出的行为的资料,以辅助估计他未来的工作表现。因此,应聘者必须在回答中描述过去的行为,而非感觉、情绪、想象、判断、猜测或意见。 若应聘者在三个不同企业内任职,他在上一个岗位所做的行为,参考价值最高。个体在上一个岗位上的行为,比其工作经验、个人目标、很久以前的行为的参考价值都要高。 BEI强调应聘者在回答问题过程中所提供信息的真实性、客观性,即“可编码性”。因为BEI的目的是通过访谈收集相关信息来判断应聘者是否具备与岗位素质要求相关的关键素质,主要任务就是收集客观信息并在此基础上做出判断评价。 所谓的“可编码性”,是指信息能否证明相关的素质特征,主考官对应聘者回答问题时所提供的信息进行判断,判断信息是否可编码: ● 信息是否可编码,基本条件包括: · 所描述的内容是不是被访者的亲身经历? · 行为是否已完成? ·

阅读(1822) 评论(3) 2008-08-03 14:19

如何在跳槽中注意5W+1H

◆第一个W是为什么(Why)跳  你不要说我干了五年了,应该跳槽了,是否跳槽和你干几年没有关系;你不要说我不喜欢现在的工作所以想跳槽,如果你没有搞清楚你为什么不喜欢你现在的工作,你如何确定跳槽后的工作你会更加喜欢?你不要说这里人际关系太复杂所以我想跳槽,如果你没有处理复杂人际关系的能力,跳到哪里你都会觉得人际关系复杂。  在职场的不同发展阶段,人们通常为三种原因而跳槽。第一种是在你刚工作的几年里,可能会禁不住高薪的诱惑而选择另谋高就,特别是你小有成绩又没有得到公司的及时认可,再加上你起薪本来不高,几年来努力工作让你本事也长了不少,外边更高薪水的工作有时会唾手可得。如果你的确为了薪水跳槽其实无可非议,但你需要考虑新企业的众多非薪水因素是否符合你的期望。另外,你可以跟现在的企业上司沟通看看是否能在本公司找到上升的机会,能够不跳槽就体现你自身价值当然是上策,除非你想跳槽还有什么别的考虑。    

阅读(1243) 评论(0) 2008-07-20 22:51

为什么工资最高时成本最低利润最高

我很喜欢看《赢在中国》这个节目,在第三赛季36进12比赛中,评委史玉柱在点评选手谢莉时,曾说过“工资最高时成本最低利润最高”,史玉柱为什么这样说呢?一些老板问我,我也在思索,现将我的浅显之见与各位同仁分享。   当时史玉柱点评谢莉的原话如此:“我建议你走高工资的路。我刚才问你调节税,实际上我是想看工资水平的。根据我过去下海到现在也十好几年了,总结下来,给员工高工资的时候,实际上是成本最低、公司的利润率是最高的时候。如果用高工资,在你和他的这种关系上面,你是主动的,如果你比前面两个竞争对手,工资就这么高一截,我坚信,一年之后你回过来看,你的利润率是最高的,你的成本是最低的。”其实史玉柱说这句话时隐藏着一个前提,那就是除去工资之外的其他成本相对不变的情况下,这些其他成本包括采购费用、维修费用、物流费用、销售费用等,这样就好理解了。下面就分析一下为什么工资最高成本最低利润最高。   一.吸

阅读(1020) 评论(0) 2008-07-14 12:42

五种女人男人堆里最抢手

  第一类女人:充满自信的女人   男人欣赏充满自信的女人,因为她让男人觉得她能对自己的行为负责,令男人很有安全感,可以放心与她交往下去。   自信并不代表强悍。自信的女人不光待人接物表现得大大方方,态度率直,有主见不拖泥带水,而且也会恰到好处得在男人面前示弱,自然随意地表现女人的温顺柔弱。这可以让男人痛惜,更乐于接近。   话也得说回来,人是很复杂的,越矛盾的事有时会越让人感兴趣。所以,聪明的女人一方面要让男人保持征服者的旺盛斗志,一方面要让男人抗拒不了你的魅力。好好拿捏其中的分寸,既不能让男人害怕失望,又不能让男人觉得很容易到手。   第二类女人:对生活充满热情的女人   热情最能点燃男人的爱火。热爱生活的女人,从不放弃任何尽情享乐的机会,男人不但感染到这股热情更会给予狂热的回报。热情的女人最懂得生活情趣,感情丰富细腻,她们通常体贴入微,纯真大胆,喜欢迎接挑战,尽情探索人生。与她们交往

阅读(821) 评论(0) 2008-07-13 09:29

从《庄子·徐无鬼》看企业如何“相人”

绪言新劳动法施行,企业人力资本成本上升,如何选好人,用好人,成了企业竞争的核心之一。那么,如何“相人”以选择最合适的人才为我所用?这里笔者引经据典,和读者进行讨论,以希望对相关人员能有所帮助和启发。   一 《庄子。徐无鬼》篇的相狗和相马   “徐无鬼”是开篇的人名,以人名作为篇名,是《庄子》中的又一长篇,由十余个各不相关的故事组成,并夹带少量的议论。全篇内容很杂,中心不明朗,故事之间也缺乏关联,但多数是倡导无为思想的。这里举其中关于相狗和相马的例子。   「原文」说:徐无鬼因女商见魏武侯(1),武侯劳之曰(2):“先生病矣(3)!苦于山林之劳,故乃肯见于寡人。”   徐无鬼曰:“我则劳于君,君有何劳于我!君将盈耆欲 (4),长好恶,则性命之情病矣(5);君将黝耆欲(6),好恶(7),则耳目病矣。我将劳君,君有何劳于我!”武侯超然不对(8)。少焉,徐无鬼曰:“尝语君,吾相狗也(9

阅读(1166) 评论(0) 2008-06-13 09:02

外企招聘面试题型分类

推理计算型试题  “估算一下长江里水的质量。”  “估算一下一个行进在小雨中的人5分钟内身上淋到的雨的质量。”  考的都是人解决问题的能力,与知识无关。人品考察题  请在ABCD中选择正确的答案  A通过满足别人的利益,也满足了我们自己的利益  B我们出于同情心,而不总是为了利己而帮助他人  C我们的行为是没有私心的  D我们的生活与禁欲主义的目标吻合(即简单和克己)根据艾恩。兰德对道德利己主义的解释,我们不仅可能做有利于他人的事,重要的是我们只有在这种情况下才会这样做。  即兴论述题  责任:“有时候负责意味着得罪别人。”———科林。鲍威尔将军。  体谅和尊重:“信任别人,他们就会用真诚来回报你;善待他们,他们就会表现出自身的伟大品质。”———托马斯。肯皮斯  正直:“如果你讲的是真话,那你就不必劳神去记忆。”———马克。吐温  脑筋急转弯试题  1什么书中毛病最多?(医书)  2太平洋

阅读(1010) 评论(0) 2008-05-08 10:03

【荐】打电话谁先挂机

日常生活中我们每天都要接听或拨打许多电话,但打电话的礼仪你知道吗?    参加评论地址: http://lizhikui416.blog.bokee.net 打电话的基本礼仪是:电话铃一响,拿起电话机首先自报家门,然后,再询问对方来电的意图等;电话交流要认真理解对方意图,并对对方的谈话作必要的重复和附和,以示对对方的积极反馈;应备有电话记录本,重要的电话应做记录;电话内容讲完,应等对方结束谈话再以“再见”为结束语。对方放下话筒之后,自己再轻轻放下,以示对对方的尊敬。打电话谁先挂机也体现文明细节。谁先打谁先挂和让对方先挂的做法都不对,正确的做法是地位高者先挂机。

阅读(395) 评论(7) 2008-02-27 11:19

如果你是销售主管,你会留下哪两位?

如果你是销售主管,你会留下哪两位?假如你是一位销售部门的主管,新近招聘四位职员,现试用期临近结束,碍于名额有限,只能留下两位,请问你会选择哪两位?A 年轻有冲劲,肯吃苦,积极主动,但有粗心毛病,时常犯错改不了,和客户关系不好;B 34岁,善于与人交往,和客户关系不错,喜欢早退和钻小便宜;C 管理专业毕业,女性25岁,性格文静稳重,很少主动联系客户;D 23岁,公共关系专业应届毕业生,善于交际,但缺乏经验,很难完成现有销售指标;请谈谈你对这四位的看法及去留的打算。

阅读(266) 评论(8) 2008-02-23 00:46

职场:今天,你笑了吗?

昨天晚上看到一本杂志上面有一句话让我记忆深刻,说:“人活着,每天都要在失控痛哭和忍住不哭间徘徊。”我打了一个激灵。当科技越来越发达,娱乐越来越丰富,生活越来越滋润,人却越来越冷漠。当女人成了婚姻的怨妇,当男人成了金钱的傀儡,当孩子成了前途的机器,当老人成了家庭的保姆,于是,“郁闷”便成了一句老少皆宜的口头禅。       微笑是最好的减压方法       人们每天都在高呼着:“我们需要发泄。我们需要哭泣。我们需要怒骂。我们需要搏击。”但是,我们是否忘记了“微笑”的功力。       人都是在自己编造的谎言中迷失的。我一直认为,装白痴比装深沉来得快乐,装大众比装个性来得简单,而装单纯比装酷会来得容易。我们每天都为自己的退化编造依据,我们学会了在购物中减少压力,在恐怖片中麻木情绪,在酒精喧闹中让自己失忆,在歇斯底里中让自己忘记。但是,却为什么丢失了最简单的“微笑”的武器?  

阅读(874) 评论(1) 2007-12-01 11:01

职场新现象:瘦子比胖子吃香

现今社会虽然讲究文凭,但是拥有高学历的胖子,不见得找得到工作!台湾新竹一医疗诊所针对各行各业的一百位企业主或主管进行问卷调查发现,瘦子要比胖子吃香,就算老板是个大胖子,依然喜欢晋用瘦子当员工,答案竟然是为了增进工作效率及顾及公司形象,"学历不敌胖瘦"的职场现象值得玩味。   据台湾东森新闻网报道,"如果你是老板或主管,你愿意雇用胖哥胖姐吗?"答案竟然是否定的,新竹某医疗诊所从10月21日至27日,针对百位企业主或主管"就面试时的外表,是否会影响到雇用标准"作问卷调查,只有7%的企业主或主管愿意雇用胖哥胖姐,高达93%的受访者都选择瘦瘦的员工。   受访者分别从事服务业、电子业、科技业、金融业、医药业等,年龄层在20至60岁之间,男女比例为33比67,这项调查正负误差值为1%.   当企业主及主管被问到"胖的人是否会影响到观感"时,有78%的受访者认为会;在工作效率方面,有68%的受访

阅读(155) 评论(0) 2007-11-19 09:40

什么方式“招聘销售人员”最有效

如何才能招到人,这是让众多企业非常头疼的问题,特别是销售人员招聘,由于销售的流动性较大,招人显得尤为关键。但是,企业绞尽脑汁尝试各种办法,诸如:广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎头公司,结果却总是招不到人。如何才能招到人呢?以下几个要点非常关键:   实习生制度   建立实习基地未尝不是一个非常好的选择,对于学生来说仅仅靠当时的测试,很难确认他是否真的适合公司的需要,众多的公司之所以不愿意聘用应届毕业生,主要的原因是因为他们没有经验,需要长时间的培养,而且培养的结果也很难预期。但是,经过研究发现,很多人天生具有很多销售的特质,只要稍加点拨,就可以迅速上手,很快出成绩。这些人一旦培养出来将会非常的稳定,短则三年,多则五年、八年,但是这里有一个非常重要的过程,就是到单位来实习,通过实习可以有效地观察他是否适合公司的工作,当然也会给他更多的时间了解公司,以决定未

阅读(965) 评论(1) 2007-09-28 14:44

无敌销售的6个妙招

1.仅仅打折是不够的    在商品经济高度发达的今天,“顾客就是上帝”已成为许多商品生产和经销者的座右铭,而对待“上帝”,当然要和颜悦色,客气周到才是。    不过,要真正讨好这位“上帝”的欢喜,把“上帝”的金银财宝榨干;挖尽,应重视掌握和运用幽默。千篇一律,只知道四处张贴“九五折”、“八五折”等纸条,笑盈盈地招呼顾客快买便宜货的花招已经过时了。    请看美国人怎么做:    有位先生走进西部航空公司的售票厅,对售票小姐说:    “我要两张旧金山的机票。”    “好的,不过,先生,这种机票有多种优惠价格,不知您适合哪一种?”小姐答道。    “哦,优惠?”我漫不经心地说,“我早听说过,可不知道有些什么优惠?”    “你是美国印第安人吗?”    “不是。你问这干吧?”    “那太遗憾了,先生,因为如果您是印第安人并在清晨4点起程,又在次日清晨返回的话,我们可以给您30%的减价优待

阅读(125) 评论(0) 2007-09-27 10:43

销售,你能看懂客户的眼神吗?

  常言到:眼睛是心灵的窗户,在销售业务的洽谈和谈判中,往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图,你能经常的读懂客户的这些眼神,就会把握住许多成功的机会,也不会让你把时间花在不可能谈成的客户身上。     刚开始做销售的业务员,往往在业务洽谈时,不敢看对方的眼睛,就是看着对方眼神也是漂移的,这让老练的客户一眼就能看出你的不自信,就是看到了你的弱点,才会杀价杀个没完,本可以马上签下的定单,却迟迟没有结果。作为销售员应该脸带微笑,眼睛炯炯的柔和的看着对方的眼睛,不卑不亢,让对方感觉到你的自信和平和,感到你的诚实和勇气。     当你的眼睛看着对方的眼睛时,你渐渐的会发现客户的每一个意见,每一个态度都是先从眼神中流露出来的。客户的精神状态,客户的赞同,反对,不屑一顾,客户对产品的认可,不满意等等统统都会从眼神中流露出来。这时你就不会被客户的语言所蒙蔽。     当你去拜访客户时,如

阅读(1098) 评论(0) 2007-09-15 22:40