bokee.net

经理人博客

正文 更多文章

HR转型猎头,还缺啥?

 实质上,猎头就是做销售。

 
很多 猎头销售以前是做HR的,但是90%做的不成功,又转回去做HR。 这是因为猎头是以销售为主,心理为辅。而HR做的都是一些模式化的工作,猎头则是要游说这个人的思想,并包装好卖出去。人的想法是会变的,不像产品可以退货,这个是没法退的。 所以必须具备高超的销售能力、谈判能力、心理技巧,知道他的弱点。
 
猎头从来不为失业的人找工作的,我们去挖那些做的好,而不会去挖一些失业的,他们永远也入不了我们的眼。 猎头的“猎”,是挖人的意思,而不是人才市场上帮人找工作。我们是要把最好的人挖出来,挖有价值的。
 
对猎头还有另外一个误区,不少人认为具备有某个行业的经验才能做好猎头。中国第一部猎头小说《局中局》,讲述一个曾经从事IT行业的经理转行做猎头,而且做的得心应手。有的人则认为一个在IT行业做销售经理与做猎头的销售经理相比,最大的优势或许只是像书上所说的,对人的资源可能会比较了解,但是对与面试或挖人的相关技巧,他完全就没有接触过。 “卖产品和卖人有区别的。”
 
的确,人员是变动的,更新变化快。当某个人之前还专注于某一行业时,他做猎头后,会遇到种种阻碍,包括高管的更替、行业的变化、工作模式的迥异。所以,有管理经验的HR不一定能做好猎头,其他行业背景的也不能为此打包单。
 
 
享招聘之道,成行业专注~
  尽在南方人才市场
面对面的交流是最好的交流!
南方人才招聘会参会HR咨询热线:13246482829 陈小姐
更多原创 [HR 干货]请扫描下面微信二维码即可
 

更多猎头精彩来自: 广州知名猎头 | 广州猎头公司 | 加速度猎头
 
 
分享到:

上一篇:招聘工作中如何寻找快乐?

下一篇:招聘经理的五个身份!